现在是否有太多程序化公司？

程序化购买提升了广告购买的效率，为许多广告技术公司开辟了机遇，技术供应商纷纷涌现，希望从这笔日益增长的财富中分一杯羹。然而，根据一项新的程序化购买市场研究发现，亚太地区的广告买家和卖家对于程序化购买的迅速拓展意见分歧。近九成（85％）的卖家觉得有太多的供应商提供程序化解决方案，但不到三分之二（60％）的买家同意这个观点。总体而言，四分之三（74％）的受访者表示，现在有太多的程序化广告技术公司。GumGum程序化购买总监及副总裁Adam Schenkel说：「每一个新的供应商带来新的技术和实施困难，最后浪费了出版商、交易平台和广告主的时间，因而导致整个行业产生挫折感。」然而，Index Exchange欧洲、中东及非洲地区董事总经理James Prudhomme持有不同的看法，他认为碎片化带来更多的选择，最终建立更好的合作伙伴关系。谈到亚太地区的买方和卖方之间的分歧，Teads亚太区业务发展总监 Gavin Merwood说：「亚太地区的程序化购买仍处于起步阶段，买方有意推动程序化购买向前发展，所以愿意与更多技术供应商讨论，以了解在程序化购买方面发展先进的其他市场机遇。而对于吸引卖方采取程序化购买的诱因较少，使他们认为太多供应商联络他们。」有很多供应商合作伙伴有什么影响？拥有多个合作伙伴对企业有正面和负面的影响。买家和卖家视绩效和差异化为拥有许多供应商合作伙伴的主要优势。最大的缺点是运营成本较高，降低工作效率／生产率。每一个群组都认为合并将有积极的作用，除了亚太地区的卖方。亚太地区卖方的比例比全球平均水平落后12%，只有一半的受访者认为，合并将产生积极的作用。然而，如果能够避免负面影响，85%的人表示他们欢迎合并。这项由BidSwitch委托ExchangeWire Research进行的研究发现，亚太地区的买家和卖家的看法同样相左。决策者如何寻找技术合作伙伴？寻找新的技术合作伙伴时必须评估的前三件事情是：功能、成本和人（全球受访者认为是「非常重要」的比例分别为86％、55％和53％）。每一个企业对于大多数程序化购买广告技术平台的功能需求都不一样，并因应整体战略和业务目标而决定，比如提高品牌在24至34岁年龄层的知名度，或提高投资回报率10％。因此，「功能」是受访者认为最重要的考虑因素。未来三年，程序化购买技术公司到底会增长还是萎缩？40％的亚太地区买方认为未来三年程序化购买技术公司会减少，而58％的卖方同意这个观点。这一发现显示，程序化购买买家和卖家想要两全其美――高效率、低成本、与较少但更巩固的合作伙伴合作，同时享受一个更加分散、许多参与者的世界所带来的高透明度、高连接和单一媒体观点的生态系统。这项研究访问了来自世界各地的125位数字营销专业人员，于2016年5月至6月期间通过ExchangeWire的网站、Twitter和LinkedIn邀请该公司的数字技术和营销专业人士订户参与研究。（图片提供：123RF）