优衣库是中国消费者最喜爱的服装品牌

根据欧晰咨询（OC&C Strategy Consultants，下称OC&C）最新发布的《The China Apparel Market: Indigo is the new blue》报告显示，本地服装品牌继续失去阵地给外国竞争对手，让国际品牌不成比例地受惠。中国服装市场目前市值近3,000亿美元，使其成为目前全球最大的服装市场。该研究报告于2017年3月至4月发布，覆盖了中国22个城市不同人口群体的2,450名受访者。研究显示，中国前60大品牌之中，中国品牌的合并市场份额从2011年的64％下降到2016年的59％。此外，目前占据首要位置的主要是国际品牌，当中优衣库、阿迪达斯、杰克琼斯占据前五名，并对目前的国内冠军海兰之家构成迫在眉睫的威胁。选择国际服装品牌的顾客认为「较佳的质地（34％）」和「更好的设计（33％）」是他们考虑的最重要原因。[caption id="attachment_188130" align="alignnone" width="520"] 资料来源：OC＆C[/caption]当被问及不购买中国服装品牌的原因时，「不良设计（37％）」排在前列，其次是「同类别选择不足（22％）」。另一方面，拥护本地品牌的「爱国者」较年轻，一般属于低收入人士。他们也是频繁和小额交易消费者，每年花在服装的支出较少。「物有所值（40％）」和「中国元素（39％）」是他们选择中国服装品牌的主要原因。[caption id="attachment_188131" align="alignnone" width="541"] 资料来源：OC＆C[/caption]欧晰咨询大中华区合伙人Jack Chuang表示，虽然中国服装品牌获得了更多的认可，但研究表明，它们仍然缺乏具竞争力的营销策略和产品设计。他指出品牌在争取顾客方面的激烈竞争，尤其是对于二十至三十多岁的女性顾客，而且一些外国服装制造商在营销方面花费巨额，而中国公司（拉夏贝尔和海兰之家）的营销开支仅占2％至3％。位置很重要尽管中国广泛宣传电子商务，但面对不断上升的租金，中国品牌仍然过分依赖于实体店分销。智能服装制造商会建立知名度，并通过识别技术以较便宜的手段进行分销，并更有选择地和战略性地部署实体零售空间来强化品牌。研究还显示，中国服装品牌未能取到与其国际竞争对手相若的知名度，部分原因是它们倾向于通过百货商店的精品店进行分销，而这些精品店通常设于百货商店的较高楼层。这相比Zara等外国服装公司的大型地铺处于较不利的位置。[caption id="attachment_188132" align="alignnone" width="593"] 资料来源：OC＆C[/caption]此外，本地品牌还可以使用基于POS数据收集和分析技术的敏捷供应链来优化库存控制。数据将有助品牌针对特定地点提供更精简的产品服务。研究显示，部分零售商的库存账面价值占年收入的30％左右（相比Zara的11％），许多企业的库存周转率远低于市场标准的2.0。此外，中国零售商错误地过度重复使用减价促销来清理库存，削弱了品牌的价值。