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中国内容营销的现在与未来

近年来,中国在技术创新和网络基础设施方面一直处于全球领先地位。微信等强大的平台创造了一个充满活力的中国内容市场,到处都可以看到激动人心的新发展。微信备受中国网民热捧,他们每天醒来首先阅读微信的新闻和更新,并通过微信的共享功能与朋友进行交流,微信的广泛覆盖和应用已成为品牌与群众接触和沟通的有效平台。

企业及其品牌必须与时并进,以保持在数字领域的优势,因此出现了大量简短的内容,其中品牌正在通过减少营销活动周期,并加快每日/每周/每月的内容更新速度,从而跟上竞争。

当中所需要的速度是一个问题。要持续高效地吸引群众的压力,导致品牌牺牲了内容的质量和耐久性,以试图吸引所有14亿的消费者。一些品牌已因此淡化其核心价值观和内容信息,以迅速虏获群众。

以西方高端品牌为例,这些品牌依赖其在几十年、甚至几个世纪以来建立的声誉和遗产。然而,由于追求短期利润和市场份额的紧迫性,这些品牌在中国的更大众化促销策略往往不能传达出这些价值观。

从长远来看,拥有更可持续发展的内容营销策略更重要。尽管大众化战略提供了更广泛的基础,但拥有稳定的消费群体可带来更多的价值。这需要市场营销人员了解自己的品牌及其核心价值观,以及了解消费者及其愿望。因此,找到迎合两方的市场机遇将带来预期的结果。

值得注意的是,大众营销和利基市场营销并不是相互对立的。品牌需要广泛的市场影响力,但并不是每个消费者都会积极购买其产品或者秉承其核心价值观。在「新」市场中贸然跳入小众群体可能有风险,因为他们需要时间来了解潜在的消费者、他们的文化和消费习惯,以便实验和定制他们的品牌。

品牌是否应从利基市场开始,然后将其拓宽?还是应该先迎合大众,然后缩小范围?这是一个品牌需要细心考虑的重要因素。

以下是向中国内容营销人士提供的一些建议:

1)制定清晰展示品牌形象、目标和市场路线的内容策略。
2)确定和选择您的观众、了解他们是谁、以及他们身处哪里。避免盲目地迎合大众。
3)准备推出市场时,请确保人员、频率、预算和流程全部到位。
4)在执行过程中,确保全球范围内的品牌价值和资产是一致和普及。
5)想拓展你的内容的话,要细心选择,并具备针对性。
6)不断进行测量和分析,制定清晰和现实的目标,并衡量每一步。
7)最后,仔细计划,并花点时间在推行前进行策划和规划。不要盲目追求速度。

本文作者是Immedia Services总经理Peter Bakker。

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